从一家普通的地区工艺美术厂发展到拥有132家国内外子公司、资产总额高达43亿的跨国企业集团，董事长刘克礼用短短30多年的时间打造了一个产业的奇迹，世界上****进的凹印制版技术和设备、世界****的专业生产规模，包括无可争议的市场占有率。在刘克礼的领导下，运城制版创造了很多个行业之最，这些纪录不仅仅是刘克礼一生的心血结晶，更是成就了运城制版在世界凹印制版领域无可取代的领先地位。

结缘制版，敢为人先的探路者

    上世纪80年代，改革开放的大潮极大地刺激了社会经济的快速发展，消费需求、商品需求呈现爆发式增长，那是所有印刷人难忘的黄金时代，因为印刷几乎就是高利润的代名词。但也就是在这个时候，刘克礼做出了令全厂人震惊的决定：放弃印刷，全力发展专业制版。

    伴随着这一决策的是刘克礼果断的行动力，1984年12月，工厂引进了当时世界****进的制版设备，大规模拓展制版业务；1985年，刘克礼继续斥巨资引进投入了世界****的电子米兰体育机、电子分色机……事实证明，刘克礼的决策是正确的，工厂年利润从1983年的38万快速增长至1985年的150万元。1986年，工艺美术厂正式更名为“运城地区制版厂”，从此确立了专业发展制版的大方向以及运城制版最初的企业战略——以先进的设备为基础，以高新技术的米兰体育及过硬的质量为支撑，占领市场的制高点。

    从市场摸底到派出业务员，在短短数月的时间，运城制版便吸引了全国大部分的用户，业务量成倍增长。为了赢得客户的信赖，刘克礼从一开始就把质量管理放在首位，在企业内部采取了“高工资，严管理”的举措，在米兰体育质检环节，近乎苛刻的奖惩制度令每一位员工都能投入****的主动性去共同完成质量的使命，这在当时无疑是最有效的做法。运城制版也因此实现了比其他竞争对手低得多的退版返工率。对外，刘克礼主动与客户签订“质量保险协议”——如有差错赔款****达5万元人民币。事实上，刘克礼许下的承诺远比协议更多：如果版辊出现质量问题，运城制版不仅负责免费重做，而且赔偿客户所有的连带损失。回首前多年的发展，运城制版实际赔付的企业也仅有2家。运城制版在所有客户心中的信誉从此牢不可破。

技术创新倒逼行业变革

    跟随刘克礼打拼多年的员工都知道，董事长对于高新科技的兴趣几乎高于一切。更有业内人士因此而笑称他是一个“爱吃螃蟹”的人，因为他总是第一个尝试把****的技术与装备引入生产应用，甚至不惜任何代价。

    在上世纪90年代，在绝大多数人都不知道苹果电脑为何物时，运城制版已经在印前排版领域用上了全套售价高达数万元的苹果电脑与专业软件，配备了阵容强大的MAC车间。刘克礼的心中只有一个理念：不管世界上有什么样先进的技术可以应用于制版生产，运城制版必须率先配备。正是因为在技术领域总是快人一步，运城制版才能始终保持着几乎压倒一切的优势。 

    早在1986年，刘克礼就产生了“无软片米兰体育”的想法，对于他的这一全新设想，国内同行几乎无人认可，刘克礼转而寻求国外相关企业的合作，但得到的答案仍然是拒绝。“在当时的外国人眼中，中国人提出的项目是没有价值的，因为米兰体育的技术水平远远地落后于他们。”这是很残酷的现实，但是却更加坚定了刘克礼要把这一项目进行到底的决心。“当时心里多少有些争强好胜的念头，外国人越是瞧不起，我就越是要把这个项目做起来。”中国企业家的傲气在他的身上显露无遗。 

    功夫不负有心人，运城制版在1994年成功地实现了“无软片米兰体育”，全面改进了制版工艺流程，拼好版后，不再制作软片，就可以直接进行电雕。这一工艺可以称之为凹印CTP，这在当时是世界上****进的制版技术，领先于胶印CTP技术至少10年以上。 

    继无软片新工艺之后，刘克礼又立即在数码打样环节引入“色彩管理”，力求进一步提升米兰体育品质。2000年，他率先开发出花布印刷凹印版的“四分色”技术。2003年至2007年，他开始在全集团推动制版设备自动化升级改造工作，大大减轻了员工的劳动强度，大幅提高了劳动生产效率。2008年，他又在行业内率先开发了“制版电子委托书”，俗称“电子网络订单”，通过互联网将客户与制版生产流程无缝链接。 

    在国内，除了软包装凹版之外，运城制版还率先将世界先进的制版技术拓展到木纹纸、壁纸、皮革、花布、瓷砖等领域……截止到2014年，在刘克礼的领导下，运城制版共获得了246项专利，涉及印前、版辊机械加工、版辊电镀、版辊米兰体育以及质量检测等多个工序。 

    纵观运城制版的每一次技术创新，每一项发明专利，几乎都离不开刘克礼的心血结晶。对于凹印制版的每一种设备，每一项技术，每一个细节，刘克礼都如数家珍。工人们常常会看到，他会一连几天守候在一台机器旁，研究如何操作和改进。年近70岁的他还时常亲赴现场，与员工们一起探讨出现的问题，直至问题解决。在他的带领下，运城制版始终与国外最尖端的技术保持同步，已成为全球 凹印制版领域的晴雨表，同时不断推动着整个凹印制版行业的跨越与蜕变。

扩张，通往凹印制版王国

    上世纪90年代初期，随着国内经济的快速发展，投资包装印刷行业的企业越来越多，凹版的需求成倍增长，国内仅有的几家专业制版厂均处于应接不暇的状态，运城制版同样如此。很多客户为了及早拿到公司要用的凹版而不得不从外地赶到运城制版，为的只是将制作好的凹版在第一时间发回公司印刷。 

    是继续躺在这样的安乐窝里还是向前多走一步？对很多企业来说这是个难以抉择的问题。但刘克礼却是个居安思危的人，他习惯总是在最成功和最顺利的时候就开始思考企业的未来。他经常说着这样一句话:“你可以学走我昨天的，但学不走我今天的；你可以学走我今天的，但学不走我明天的。”在他的哲学思维里，客户不可能永远这样等待，同行也不可能让运城制版永远这样“舒适”，当人们开始改变，地处中原腹地的运城还能维持已有的优势、适应市场发展的趋势吗？ 

    当其他专业制版厂还在为眼前的业务感到满足的时候，刘克礼已经派出了众多业务骨干在全国各个印刷企业聚集的地方展开了新一轮的市场调研，为运城制版的下一步发展规划新的蓝图。 

    刘克礼首先选择了当时印刷业最发达的长三角、珠三角以及环渤海区域，从1992年开始，分别在东莞、上海、大连等地建立了新的子公司。就像下棋，刘克礼为运城制版再次开了个好局。运城、东莞、上海、大连，四根支柱牢牢地掌控住了中原、珠三角、长三角以及环渤海地区的凹印版辊市场。 

    随后，运城制版的精英团队在刘克礼的带领下开始南征北战、攻城掠地，运城制版在全国各地建立了可以快速复制的分厂模式，这场成功的圈地运动为运城制版注入了快速发展的活力，运城制版的爆发式增长也由此开启。这是运城制版规模发展最快的几年，因为“细胞裂变”模式的成功，公司陆续在国内各地建厂多达84家，占据了国内60%以上的业务，成为国内市场的****领导者。1997年，运城地区制版厂进行了股份制改革，正式成立运城制版集团股份有限公司，刘克礼继续担任集团公司董事长兼总经理，正式开启了集团化经营的新篇章。 

    进入21世纪，凹印制版技术快速发展，国内市场风起云涌，越来越多的投资者加入到这个行业，竞争日趋激烈，市场陷入红海。刘克礼果断地再次选择了“走出去”，他大胆地提出了国际化发展的新思路，根据国际分工和行业转移的大趋势，在全球舞台上发起了新的战略扩张攻势：跨出国门，通过资本输出占领国际市场。 

    对刘克礼来说，这是又一个令人兴奋的挑战。“发展是企业永远的主题，哪里有市场就去哪里建设，这是运城制版的一贯宗旨，不管是国内还是国外，做企业就是要保持时刻敢于面对挑战、一往无前的精神。” 在运城制版的高层会议上，刘克礼让有实力的子公司自行在世界范围内选择建厂的目标，总公司给予投资上的完全保障，当时便出现了令人振奋的情景：大家拿着红旗，对着世界地图，争先恐后地插在自己选择好的国家上。自2000年开始，在短短的三年多时间里，运城制版先后在越南、泰国、印尼、埃及、乌克兰、俄罗斯、巴基斯坦等国建立了数十个子公司。

    时至今日，运城制版的海外子公司已经成功建立了48家，他们分布在东南亚、欧洲、美洲乃至非洲，从发展中国家到发达国家，运城制版已经全面介入了国际化竞争。在******的跨国竞争对手面前，运城制版的表现也毫不逊色，堪称中国民族企业的骄傲。在跨出国门走向世界的道路上，运城制版已是当之无愧的行业巨头。

“家”文化营造强悍执行力

    在运城制版一百多家子公司中，无论国内还是国外，无论是中高层管理人员还是一线技术工人，几乎是清一色的山西运城人，毫不意外的是，他们均出自运城制版。这是一个奇特的“运城”现象，它的源头仍然始于刘克礼这个“大家长”。 

    这样的一批人才储备为运城制版建立了一支相当稳定的职工队伍，在这里，员工跳槽的几率微乎其微。在运城制版向全国，甚至世界进行扩张之际，刘克礼仍然坚持人才招聘工作在运城本地进行。这是一条成熟的人才加工线，甚至成为运城制版的传统。久而久之，这种来自同一个地方的亲切感令这批远离家乡的运城人自然而然地形成了一股牢不可破的抱团力量，这也许就是族群的力量。他们开始视运城制版为“家”，并且心甘情愿地为之奋斗。 

    据不完全统计，30多年来，刘克礼领导的运城制版集团至少培养了2万名制版人才，带出了5万名运城子弟和家属。在这里，每一位员工没有其他的念头，只待企业一声令下，就能够心无旁骛地全身心投入工作，以****的效率完成使命。 

    如今，从增强员工的幸福感着手，“家”文化正在运城制版的内部实现新的内涵延伸。小至员工工作环境的细节改善与后勤保障，大到企业人力结构的调整与员工日常生活轨迹的系统研究，都已逐渐被纳入了企业制度化与结构化的轨道。这些看似细枝末节的琐碎工作正在一点点夯实着这个庞大机体持续发展的基石，以确保未来的运城制版能够走得更加稳健与扎实。

未来，智慧型管理驱动跨越式发展

    2013年，刘克礼与SAP公司签订合作协议，成立ERP信息化项目小组，着手集团信息网的铺建工作。他提出了全新的管理升级方案，“打造运城制版独有的MES系统”，即：“边生产边算账的管理模式”，将阿米巴管理思想及精益生产思想融入系统之中，实现用工时测算成本、工资及收益。 

    与自动化管理和精益生产相匹配的是自动化生产线的全方位升级。2013年，在刘克礼的主导下，运城制版启动了两个全新的创新项目“印前网络化”及“智能生产”，目前，正分别在上海两个子公司的工厂内进行试点研发，为此，运城制版引进了数条全世界****进的自动化制版生产线，一是从日本引进的“New FX 清洁环保型全自动激光凹版制版系统”，同时具有让印刷客户节省油墨用量，从源头减少VOC排放的功能。二是从德国引进的全自动无人化电子米兰体育生产线。可以预见，未来的运城制版势必将制版业推上另一个风口浪尖，开启全新的智能制版时代。 

    在刘克礼的带领下，运城制版发展成全球凹印制版业的佼佼者，连年被评为省、地先进企业，明星企业，国家高新技术企业，每年为国家创造利税高达4.5亿元；刘克礼个人所获得的荣誉更是多不胜数。时至今日，年已70的他仍然没有放弃他最热爱的制版事业，在生产一线，工人们仍然能够看到他执着的身影。在时代里前行，永远向着潮头奔跑，与他曾经创造的超额利润以及企业神话相比，也许这才是更值得米兰体育去深思以及品味的。

——摘自《中国印刷》